MSD presenta su nuevo 'plan to win' mientras Merck anuncia pérdidas

El gigante farmacéutico Merck Sharp & Dohme (MSD) presentaba ayer en España su nueva estrategia de racionalización del gasto protagonizada, entre otras medidas, por la ausencia de nuevas adquisiciones. Y no es para menos, puesto que prácticamente a la misma hora la sede alemana de Merck-Serono, su antigua empresa matriz, admitía unas pérdidas netas en el primer trimestre del año de seis millones de euros, frente al beneficio de 184,4 millones del mismo periodo en 2006.

Todo ello por la compra de la compañía suiza de biotecnología Serono y un retroceso de las ventas de su unidad de cristales líquidos para hecer pantallas planas.

El encargado de presentar el 'plan to win' (plan para ganar) no ha sido otro que Stefan Oschmann, presidente del área EMEAC (Europa, Oriente Medio, África y Canadá) de MSD. Como gran novedad, la farmacéutica alemana anunció la creación de la sede de EMEAC en la ciudad alemana de Munich con el objetivo de "estar más cerca del paciente".

Según Oschmann, MSD "está decidido a recuperar el liderazgo en el sector" basándose en el desarrollo de "productos diferenciados e innovadores", la optimización de la cartera de productos y la creación de "un modelo comercial líder", un modelo de negocio flexible que "involucre a nuestros empleados".

Reducción del ciclo del producto

Entre las medidas más destacadas está la reducción de los tiempos de desarrollo de un fármaco, esto es, la disminución de la duración del ciclo de un producto desde el descubrimiento de una molécula, ensayos, comercialización y caducidad de patente. Según aclaró Oschmann, no significar realizar menos ensayos, sino eliminar procedimientos ineficientes para aprovechar al máximo el tiempo y los recursos.

Hasta ahora han conseguido 'ahorrarse' diez meses y la meta para finales de 2007 es llegar a los 12. Así las cosas, uno de sus productos estrella contra la diabetes se ha puesto en el mercado en tan sólo cuatro años.

Críticas veladas a la protección de patentes

Con mucha cautela, Stefan Oschmann llamó la atención sobre la falta de protección de patentes en nuestro país: "España no tiene el peor sistema, pero tampoco el mejor". De hecho, citó un reciente informe de la Unión Europea en el que se sitúa a España en el grupo de países con menor protección a la propiedad intelectual.

En otro orden de cosas, la inversión en España por parte de MSD fue de 38 millones de euros. Según fuentes de la compañía, dados los recortes de gastos en 2007 se estima una cifra similar.

En cuanto al escándalo del Vioxx, 'no comments' porque está en los tribunales y respecto a la posibilidad de saltarse al sector de la distribución, pese a que las relaciones no andan muy bien con los mayoristas "hoy por hoy no tenemos planes para la distribución exclusiva".