La compleja relación de las áreas de negocio en la estructura de las firmas de abogados
Existe una cierta fricción sin resolver con los profesionales de las áreas de negocio en los bufetes. Aunque la descripción de sus funciones es muy clara, su ubicación en el esquema organizativo y jerárquico es algo difuso
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga
¿Zidanes y Pavones en los bufetes? El modelo retributivo que permite contentarlos a todos
Los sistemas de compensación de socios se están viendo tensionados por los cambios en el sector legal. El denominado 'lockstep' gestionado es la mejor fórmula para combinar flexibilidad y cohesión
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga
Abogados y captación de negocio: método, disciplina y tiempo
Se trata de las cuestiones más determinantes en todas las fases de la carrera profesional de los abogados, ya sea en firmas grandes, medianas o pequeñas, y los letrados siguen estando incómodos cuando se les habla de ello
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga
¿Quién se ha llevado mi conocimiento? Así impacta la tecnología en los 'partnerships'
La cuestión es si los efectos de la tecnología, por la vía de la IA-Gen, van a alterar un sistema que ha funcionado muchas décadas, como son estas sociedades. ¿Quién ganará en este escenario?
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga
La razón del naufragio de los fichajes en los bufetes: interesarse solo por el sueldo
La contratación de socios o fichajes laterales y la concentración de mercado mediante integraciones y fusiones siguen en plena ebullición. Pero este modelo de crecimiento puede tener un alto coste
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga
Efectos de A&O Shearman: megafirmas y tamaño medio de los bufetes
La creación de gigantes como A&O Shearman produce un desplazamiento del eje del tamaño de los despachos en el mercado, que se ven obligados a crecer, so pena de no poder optimizar su beneficio
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga
Calidad o cantidad: las palancas de los despachos para potenciar su crecimiento
Definir y ejecutar una estrategia es necesario para competir en un mercado como el legal, cada vez más maduro y sofisticado
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga
La escasez de abogados: el 'rinoceronte gris' que condiciona la estrategia de las firmas
La crisis demográfica que vive la abogacía requiere que los bufetes analicen cómo afrontar un escenario con menos profesionales, mayor productividad y una gestión cuidadosa de las personas
PorMiguel Ángel Pérez de la Manga 1