Los fichajes en el SCH parecen dar su fruto a UBS. La firma suiza no para de crecer, aunque el terreno de la banca privada es complicado y, en ocasiones, traicionero. Existen algunos ejemplos.

UBS parece decidida a romper el mapa de la banca privada en España, un terreno nada fácil y en el que ya se han dado sonoros fracasos. Sin embargo, las cifras de esta firma suiza parecen augurarle muchos éxitos: el dinero de sus fondos no para de incrementarse, y, además, es la entidad que más Sicav ha captado en el primer semestre del año.

Todo ello coincide con la llegada de un equipo de ejecutivos estrella procedente de SCH. Primero se marchó Mónica Garay, antigua responsable de banca privada del Santander, a finales de 2003, y meses después aterrizaron los gestores Lorenzo Ballester y Juan Antonio Roche, que llegaron con sus colaboradores. Pero no han sido los últimos. Hace poco volvieron a salir de SCH, con rumbo a la firma suiza, Jesús de Bédmar y tres miembros del Santander más.

Una apuesta arriesgada, “a golpe de talonario”, tal como señalan fuentes del sector, que ahora parece estar dando sus frutos. Al menos, conforme datos de la asociación de gestoras Inverco, UBS ha incrementado el patrimonio bajo gestión un 385% en los últimos 12 meses.

Ballester y Roche, ejecutivos con un alto prestigio en el sector y especializados en nuevos estilos como la gestión alternativa o VAR, llegaron a UBS en abril del año pasado. Poco después se registraba en la CNMV el fondo UBS Gestión Activa y enseguida llegaron UBS Money Plus, Active Plus y Capital Plus. En la actualidad, estos cuatro productos tienen un patrimonio de 83, 372, 78 y 382 millones de euros, respectivamente, siendo, con mucha claridad, los mayores de la gestora.

De esta manera, UBS cuenta con un capital invertido en fondos de 1.145 millones de euros y es la gestora número 30 por tamaño en España, con datos de finales de junio. Un año antes, en junio de 2004, ocupaba la posición 52, con 234 millones.

Esta fuerte captación está muy ligada a la llegada de los gestores de SCH, tal como confirman fuentes cercanas a la propia entidad suiza. En el sector comentan que han sido numerosos los clientes institucionales que se han dirigido a los fondos de nuevo cuño de UBS, en espera de sustanciosos retornos. De momento, en lo que va de año, Gestión Activa sube un 19%, Money Plus un 1,44%, Capital Plus un 2,48% y Active Plus un 4,17%.

Pero hay más. UBS es también la firma que más Sicav ha captado de la competencia, 14, aunque se les han ido algunas hasta un saldo neto de 7 entre entradas y salidas, justo en el ejercicio en el que la polémica con los inspectores de Hacienda ha convertido la gestión de estos productos en un tormento para las entidades.

En fondos de inversión internacionales también está bien situada la entidad, ya que tiene colocados 714 millones de euros en España, siendo la novena del ranking, aunque a distancia de JP Morgan, Fidelity o BNP Paribas, que son las tres primeras por patrimonio.

Estrategia similar a la de Credit Suisse

Sin embargo, fuentes de la competencia señalan que UBS pierde dinero en general -un apartado que ha sido imposible de confirmar con la firma- y que tiene un plan de negocio que contempla seguir en números rojos hasta al menos el año que viene. Asimismo, recuerdan otros ejemplos anteriores, como el de Credit Suisse, que se gastó 10.000 millones de las antiguas pesetas entre finales de los 90 y principios de esta década con el objetivo de ser una entidad líder en banca privada.

Famosos fueron algunos episodios protagonizados por Credit Suisse, como la apertura de una boutique de banca privada en la selecta calle Ortega y Gasset, con un presupuesto sólo en decoración de 100 millones de pesetas, según las fuentes consultadas, que finalmente fue cerrada, al igual que el resto de sus sucursales en España.