Los Playoffs de Ascenso: una gran cobertura televisiva y el sueño de 40M extra para los clubes

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Los Playoffs de Ascenso marcan el cierre de cada temporada en LALIGA Hypermotion. Dos semanas en las que cuatro clubes, del tercero al sexto de la clasificación, tratarán de obtener el tercer y último billete para LALIGA EA Sports 2024/25. Este fin de semana arrancará la promoción con SD Eibar, RCD Espanyol de Barcelona, Real Sporting y Real Oviedo, equipos que tienen el sueño de volver a la máxima categoría y, con ello, la posibilidad de sumar, como mínimo, 40 millones de euros a su presupuesto gracias a los ingresos provenientes de la venta centralizada de los derechos audiovisuales.

Con la transformación de la marca y el arranque de la nueva era de LALIGA, la organización le ha dado a la categoría “una identidad a la altura de lo que realmente es”, subraya Ángel Fernández, director de estrategia y marca de LALIGA. “Estamos muy orgullosos de la calidad, de lo que arrastra y de lo que mueve” la competición, que “forma parte de los ingredientes clave para conseguir nuestro posicionamiento”, agrega el directivo.

En este camino, los Playoffs de Ascenso son un producto importante para LALIGA, ya que la temporada en la máxima categoría ha finalizado y esta fase de promoción permite a los aficionados a este deporte seguir disfrutando más tiempo de fútbol de alto nivel. “Toda la atención del espectador se focaliza en esa disputa de la última plaza de ascenso”, apunta Roger Brosel, responsable de contenidos de LALIGA. El ejecutivo destaca que, a nivel audiovisual, estos seis partidos cuentan con un estándar de producción igual al de los encuentros de LALIGA EA Sports. “Personalizamos los partidos, con equipo de narración en el campo, con reportero, con sus previas, con sus posts…”, enumera Brosel. Una producción que se incrementa todavía más para la final de los Playoffs de Ascenso.

¿Y en lo relativo a la cobertura digital? “Lo mismo. Le damos un tratamiento de partido de LALIGA EA Sports”, apunta Brosel. Bajo su liderazgo en el apartado de contenidos, la fase de ascenso ha vivido cambios en su forma de promocionarse. Al respecto, Fernández agrega que “la conexión que genera con las comunidades el espíritu que subyace (de LALIGA Hypermotion) detrás representa muy bien los valores de nuestra marca”.

Á. Fernández (LALIGA): "LALIGA Hypermotion forma parte de los ingredientes clave para conseguir nuestro posicionamiento"

Un ejemplo de ello son el número de personas que ven los Playoffs de Ascenso. “Son audiencias muy potentes, siempre están muy a la par incluso de algunos partidos de LALIGA EA Sports. A nivel de programación, el tramo final de LALIGA Hypermotion es como una continuidad de la temporada de la máxima categoría. Por calendario ya es así y, además, porque parte del público de LALIGA EA Sports que pueda ser neutral en los partidos de los Playoffs; es decir, que no sean hinchas ni de un equipo ni de otro, pero los ve por la pasión que generan”, explica Brosel. Además, uno de ellos estará el próximo curso en LALIGA EA Sports, lo que también genera interés a las aficiones de los clubes de la máxima categoría.

Los Playoffs de Ascenso también se emiten en el canal principal de LALIGA TV (además de en el exclusivo de LALIGA TV Hypermotion): “Para nosotros es muy importante que tenga la máxima visibilidad posible”, asegura el responsable de contenidos de la organización. “Son un banderín de enganche para mucha gente”, agrega Brosel, que recuerda que la 2023/24 ha sido una temporada “de consolidación del modelo de venta en no exclusiva del canal, que para nosotros y la competición ha sido muy importante”. Es decir, LALIGA produce un canal que distribuye a todos los operadores.

Las historias de los Playoffs de Ascenso

Una de las cuestiones en las que concuerdan Fernández y Brosel es en la “igualdad y competitividad” de la categoría. Una liga, “que tiene un nivel superior incluso a algunas primeras divisiones europeas”, y en la que, al menos en los últimos años, el ascenso directo y la entrada en los Playoffs ha estado muy reñida.

Desde LALIGA abogan por reforzar esa igualdad desde su parcela. “Son equipos con distinta índole, con distintos presupuestos, con distintas realidades… pero la fortaleza es tratarlos de la misma manera”, apunta Fernández. “Darle el tratamiento de gran competición, con equipos tan heterogéneos, es lo que le da valor. Utilizar las verdades, las historias y las realidades culturales de la categoría de plata para construir la marca LALIGA es mucho más poderoso, muchas veces, que construirla a través de las grandes gestas de los equipos que, tradicionalmente, son más ganadores. Acelera más ese proceso”, agrega el ejecutivo.

El impacto de un ascenso

Para Brosel, el ascenso a LALIGA EA Sports “cambia no solo la vida de un club, sino casi la vida de una ciudad”. En términos de negocio, el equipo que consiga el tercer billete para la máxima categoría multiplicará por cinco sus ingresos por televisión, y crecerá a buen seguro en el resto de principales líneas de facturación. Tomando en consideración clubes ascendidos en los últimos años, la partida comercial (patrocinios, venta de merchandising…) se dobla o triplica, según el caso, y con los ingresos por abonados y socios pasa lo mismo.

“Un ascenso es un cambio de paradigma absoluto en todos los aspectos” para los clubes, asegura el responsable de contenidos de LALIGA. Además del impacto presupuestario y deportivo, hay un impacto en su marca y en la ciudad. Por eso, Brosel recuerda el nerviosismo con lo que lo viven los Playoffs de Ascenso los equipos participantes: “La gente que vive el día a día de los clubes lo vive con ilusión, pero también con sufrimiento”.

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