Tramas triplica ventas: más ropa de hogar y menos calefacción por el precio de la luz

Los españoles han apostado en los últimos años por más ropa de abrigo en casa y menos encender la calefacción, cuya factura se ha convertido en todo un reto por sus altos precios. Además, la pandemia también ha ayudado a que las familias aprecien aún más la decoración y bienestar en sus casas, por lo que invierten más en ropa de hogar (cama, baño, salones, etc.).

Estas son algunas de las claves que han ayudado a la empresa sevillana Tramas a cerrar 2023 con un crecimiento en sus ventas del 34% hasta alcanzar los 76 millones de euros y situar su ebitda en el 8%, mejorando un punto su rentabilidad. Este crecimiento se mantendrá durante este año, en el que la compañía prevé sobrepasar el umbral de los 100 millones, lo que supondrá triplicar la facturación en cuatro años, frente a los 33 millones que registraba en 2020.

La firma que fundó Alberto Hernández hace ya 30 años con una pequeña tienda en el centro de Sevilla cuenta ya hoy con 190 repartidas por toda España, aunque también ya por Portugal (13) e Italia (ocho). La apuesta de la cadena por sus tiendas propias ha supuesto la apertura de 19 nuevas este pasado año, así como 10 reubicaciones para ampliar el tamaño medio de los locales hasta los 250 metros cuadrados con el objetivo de poder desplegar mejor todas las líneas (ropa de cama, homewear, baño, decoración, cocina y bebé) y colecciones. La cosa no queda ahí, porque las previsiones de la cadena es que en este mismo año se abran otras 35 tiendas.

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La empresa, que se ha convertido en líder nacional en ropa de hogar, se ha visto favorecida por el fuerte crecimiento de ventas en ropa de hogar (homewear), que ya representa casi la mitad de la cifra de negocio del grupo.

La compañía se introdujo en este segmento de ropa para estar en casa hace diez años y ha ido aumentando progresivamente la oferta. Hoy en día cuenta con una amplia gama de pijamas, batas, albornoces y conjuntos deportivos de hombre, mujer e infantil, que ya comparten protagonismo en las tiendas con los top ventas de ropa de cama y baño (edredones, sábanas y toallas), que convirtieron a Tramasen una referencia del bienestar en el hogar.

La cadena, que se distingue en el mercado por sus “precios accesibles”, está cumpliendo así los hitos de su plan estratégico. Alberto Hernández, cofundador y director general de Tramas, destaca que “en los últimos cinco años hemos estado inmersos en un proceso de profesionalización del equipo humano y mejora de las operaciones, con el que estamos duplicando la red y triplicando las ventas. La clave está en que hemos abanderado el concepto de la practicidad aplicándolo a nuestra forma de entender todo el proceso de creación para obtener unas colecciones diversas y accesibles que nuestros clientes valoran por encima de todo”.

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Gracias a todo ello, hoy el grupo cuenta con una plantilla de 800 personas, entre servicios centrales y los equipos de venta en tiendas, y la previsión pasa por alcanzar el millar en 2024. Además, mantendrá su expansión internacional.