San Martín (Alliance Corporate): "Las empresas ya no buscan MBAs sino espíritu de sacrificio"

Joaquín San Martín, fundador y presidente de la firma de head hunters Alliance Corporate, ya ha visto pasar varias crisis ante sus ojos. De hecho, fue en 1996, cuándo España tenía una tasa de paro del 23%. A lo largo de estos años se ha dado cuenta que, a pesar de las crisis y lo deteriorado que se encuentre el mercado laboral, siempre hay oportunidades interesantes, sólo hay que saber cómo buscarlas.

1. Alliance Search, tiene más de quince años de vida. De hecho, nació cuando los niveles de desempleo eran casi tan elevados como los actuales. ¿Qué aprendisteis entonces que podéis aprovechar para sacar ventaja en la crisis actual?

Se creó en el 96 y lo primero que entendimos era que tenía que ser tan importante la atención a las empresas como a los potenciales candidatos, estuviesen trabajando o no, sobre todo porque en el futuro se podrían convertir en clientes, como así ha sido y es.

Aunque sea un tópico, en tiempos de  crisis surgen oportunidades. Para puestos que normalmente se buscaban candidatos a través de empresas de selección tradicional, utilizando anuncios, la aplicación de los procedimientos de búsqueda directa, es mucho más efectiva a la hora de atraer buenos candidatos. Esto nos ha llevado a buscar tanto directivos como ejecutivos medios.

2. ¿Cómo se enfrenta una firma de head hunters a un periodo en el que las empresas en lugar de contratar personal adoptan medidas de contención de gasto o incluso de reducción de plantillas?

Creo que como cualquier empresa, ajustando gastos y dedicando mucho más esfuerzo al tema comercial, a la búsqueda de contactos y a la calidad del servicio que prestamos. También hay que ser muy imaginativo buscando la diferenciación de la competencia e innovando en el servicio.

3. ¿Cómo ha cambiado en los últimos tres años el mercado laboral y vuestro ‘modus operanti’?

Para mi uno de los principales cambios que se ha producido en el mercado laboral es en lo que las empresas buscan en los profesionales que incorporan. Actualmente todo el mundo es universitario, ha hecho un MBA o cursos de postgrado, hablan varios idiomas, etc. Esto, por tanto, ya no suma. Ahora lo más importante son las competencias como pueden ser capacidad de trabajo, espíritu de sacrificio, potencial de desarrollo, dedicación, liderazgo, gestión de equipos y compromiso.

Por otro lado el cambio del sentimiento de seguridad a inseguridad en el trabajo, conlleva un cambio de mentalidad tanto en empresas como en los profesionales y se piensa en proyectos con fecha de caducidad, lo que hace que las empresas dediquen más tiempo a matizar el porqué y para qué necesitan ese puesto y el futuro que tiene. Además hace que los candidatos sean más exigentes en el conocimiento de ese proyecto.

4. ¿Hasta qué punto estáis sufriendo la crisis en vuestras propias carnes?

Pues igual que todas las empresas, con caídas en la cifra de negocio como nunca se habían sufrido, aunque en Allianse Search lo hayamos notado menos porque podemos estar orgullosos de haber conseguido fidelizar a nuestros clientes. Piensa que, como antes decías, las empresas más que contratar, despiden. Pero es cierto que para afrontar la crisis, las competencias y experiencias que requieren las empresas para determinados puestos cambian y necesitan buscarlas. En resumen, el mercado ha caído igual que en todos los sectores.

5. ¿Qué tiene que hacer un directivo o profesional de perfil alto a la hora de buscar trabajo…?

Lo primero es ser consciente de que su trabajo ahora es buscar trabajo. Sería bueno, antes de todo esto, dedicar un tiempo a encontrar la respuesta a varias preguntas como: ¿Qué quiero ser de mayor?, ¿qué quiero hacer?, ¿dónde quiero estar? y ¿qué opciones tengo? Y en función de eso, estructurar su búsqueda.

Lo segundo es que tiene que conocer bien qué está ocurriendo en las empresas que le pueden interesar y qué movimientos se están produciendo, explotar sus relaciones y no parar de hablar y verse con profesionales que conozca, entrar en las redes sociales y aprender a utilizarlas y sacarles fruto.

6. ¿Qué buscan en estos momentos las empresas?

Están surgiendo nuevos puestos sobre todo en aspectos relacionados con la tecnología, internet y la gestión de redes sociales, que están revolucionando el mundo comercial y de marketing.

7. ¿Se empiezan a ver brotes verdes en el mercado laboral o seguimos igual que hace dos años?

Creo que estamos mejor que en el 2009, pero hay una gran incertidumbre respecto al futuro, solo basta mirar cómo están todos los sectores para ver el desconcierto generalizado que existe. Ojala aparezcan esos “brotes verdes”.