Hyundai revoluciona el sector comercial del automóvil con la suscripción

Hyundai pone en marcha Mocean Subscription en Madrid, un servicio de suscripción de un vehículo por un plazo de entre 3 y 24 meses. Un ssistema muy fácil de gestionar, que permite cambiar de coche cada seis meses y que supone un nuevo paso adelante en esta nueva forma de entender un vehículo por su utilización y no por la propiedad del mismo. Está disponible desde 226 euros/mes para un Hyundai i10 con todos los gastos, menos la gasolina, incluidos.

Hyundai es una de las marcas más activas del mercado porque está lanzando continuas actualizaciones de su gama, entre ellas el nuevo Tucson que está teniendo un gran éxito en el mercado español y europeo. También prepara el desembarco de un nuevo modelo eléctrico que busca convertirse en una nueva referencia del mercado como es el Ioniq 5, el primero de una nueva familia de modelos eléctricos puros con tecnología de 800 voltios.

Además, la marca coreana también apuesta por la máxima innovación también en la comercialización de sus vehículos. Y para ello presenta en Madrid un innovador concepto de suscripción de un vehículo bajo el nombre de Mocean. Se abrió de manera experimental el pasado mes de febrero en Barcelona, como una prueba piloto para estudiar el funcionamiento de esta nueva manera de comercializar un vehículo. Su éxito, pese a la pandemia, ha hecho que la marca haya decidido ponerlo en marcha también en Madrid, igualmente como un servicio pionero, que no se ofrece en ningún otro sitio del mundo.

El concepto es sencillo, es un paso más respecto a un renting en el que se permite la posibilidad de cambiar de vehículo cada seis meses. El coche es propiedad de la marca pero el cliente firma un contrato de suscripción por un periodo que varía desde tres meses hasta un máximo de dos años. El cliente no paga una entrada y solo paga una cuota mensual en la que están incluidos todos los servicios del vehículo, con la única excepción de la gasolina y las multas. El resto se hace cargo la marca.

La diferencia más clara entre un renting y esta suscripción es que con el renting nos obligamos a estar todo el tiempo que dura el contrato, que suelen ser 3, 4 o 5 años, con el mismo vehículo. Pues bien, Mocean tiene dos ventajas importantes y es que por un lado se puede cambiar de vehículo a los seis meses, ajustando la cuota al nuevo vehículo que vayamos a conducir. Y por otra parte que es un servicio mucho más corto en tiempo que el renting, porque no se hace un servicio de renting a seis meses o incluso a tres como se ofrece con este nuevo servicio.

Madrid y Barcelona

Este servicio Mocean, que ya está operativo en Madrid y Barcelona, y que más adelante se ampliará a otras ciudades españolas, ofrece la máxima flexibilidad. Si una empresa traslada a uno de sus trabajadores seis meses a otra ciudad, gracias a este servicio puede tener un coche durante ese tiempo con un precio ajustado y fijo. Por otra parte, también ofrece la flexibilidad de poder adquirir un coche más grande, o más pequeño, si cambian las circunstancias que atraviesa un particular o una familia. Estos cambios de vehículo se pueden realizar cada seis meses.

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El precio de acceso de este servicio es de 226 euros/mes para un i10 a dos años. esta cuota, lógicamente varía en función del tiempo de duración del contrato. Este precio de 226 €/mes pasa a ser de 276 €/mes en un contrato de seis meses, mientras que si se hace solo por tres meses, el mínimo, la cuota se encarece hasta los 345 €/mes. En principio, este servicio de suscripción fija un recorrido mensual de entre 1000 y 2500 km, pero posteriormente se ajusta cuando hay más kilometraje al término del contrato pero en principio un abanico entre 12.000 y 30.000 km si parece muy razonable para un usuario medio.

Sin duda yo destacaría en este servicio la flexibilidad que proporciona poder alquilar un vehículo por un periodo a partir de tres meses y sobre todo la opción de poderlo cambiar al cabo de los seis meses. Y el otro aspecto clave es que es una gestión muy sencilla y rápida de hacer. La operación se aprueba en solo 24 horas y el pago de la cuota mensual se realiza a través de una tarjeta de crédito, sin más complicaciones. El cliente solo paga por el uso del vehículo ya que en esa cuota está incluido todo menos la gasolina. Y es una nueva forma que pone en marcha Hyundai de disfrutar de un coche pero sin la necesidad de tener en propiedad ese coche.

Por aclarar aún más este servicio, digamos que las forma de hacerse con un coche pasan por la compra directa, como siempre se hacía. Como alternativa un sistema de tipo multiopción en el que el cliente lo tiene un plazo de 3 o 4 años y tras este tiempo decide si se queda con el coche o lo devuelve. La siguiente opción sería el renting, con el que el cliente se obliga a tres o cuatro años, paga por el uso pero no tiene un coche en propiedad. Tras estas opciones se posicionaría esta suscripción Mocean. Y tras ello solo queda una, el alquiler convencional de un vehículo que puede ser por días y hasta por horas.